Franchisepartner-Gewinnung

Die aktuelle Situation in der Franchisepartner-Gewinnung hat sich deutlich verändert. Noch vor einigen Jahren strömten viele, durch die Agentur für Arbeit geförderte Existenzgründer, auf den Markt. Aktuell sind diese Interessenten größtenteils verschwunden und machen lediglich noch einen Bruchteil der Anfragen aus.

Der Aufwand, der für die Suche, Gewinnung und Betreuung, der richtigen Partner erforderlich ist, ist enorm gestiegen. Das Partnerprofil hat sich dahingehend verändert, dass verstärkt Konzepte für ein zweites und drittes Standbein von Angestellten oder Selbstständigen nachgefragt werden. Bis zur Unterzeichnung eines Franchisevertrags werden rund 120 bis 180 Stunden Akquisitionsaufwand verbucht. Gerade für neue, kleine und mittelgroße Konzepte steht der Aufwand und die Einbindung von Ressourcen in keinem Verhältnis mehr zum Ertrag.

Weiterhin müssen Mitarbeiter im Franchisemanagement vorgehalten werden, die neu im Franchisebusiness und an die klassischen Arbeitszeiten gebunden sind und sich in sehr komplexe Arbeitswelten von Personal spezifischen Fragestellungen aus der Rekrutierung und den Besonderheiten der Interessenten in der Franchisebranche einarbeiten müssen.

Kleine Fehler bedeuten, dass alle Ihre Investitionen in die Anzeigen, verloren sind und Sie eine deutlich niedrigere Erfolgsquote bei der Gewinnung der richtigen Partner haben. Hinzu kommt, dass der Interessent in einem ersten Schritt nicht sehr mobil ist, da er sich für verschiedene Konzepte interessiert. Je schneller und flexibler Franchisegeber in dieser Situation handeln und auch vor Ort agieren, desto erfolgreicher sind sie bei der Expansion.

Sie sind Profi in ihrem Fachbereich und können sich auf die Weiterentwicklung des eigenen Betriebes/Pilotkonzeptes und die Betreuung der bestehenden Partner konzentrieren. Letzteres entscheidet nach erfolgreicher Rekrutierung über die Zukunft Ihres Franchise-Systems und ist nach der Gewinnung des passenden Partners der wichtigste Erfolgsfaktor.

Franchise Start bietet Lösungen für die oben genannten Themen an und steht mit einem bundesweit aufgestellten Beraterteam zur Verfügung. Wir entwickeln Schritt für Schritt gemeinsam mit Ihnen den erfolgreichen Aufbau bzw. die erfolgreiche Weiterentwicklung des Systems.

Sehen Sie hier Ihre Vorteile auf einen Blick!